前些天山東一熱水工程的劉總進入我們的企業(yè)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站上展示的PPR保溫管很不錯，就打電話給我們咨詢了下價格，我們給他報了價，他認為價格太高，當時沒有考慮，但我們還是寄了樣品給他。

　　今天上午我們接到劉總的電話，他又談起了想采購PPR保溫管的事，因為上次他做了比價，認為我們的這種產(chǎn)品報價比他附近的同類產(chǎn)品高，但經(jīng)過思考讓他舍近求遠還是找我們的主要原因是他看了我們的樣品之后，感覺質(zhì)量很好，所以還是決定買我們的PPR保溫管。

　　這是一個因為認同我們的產(chǎn)品質(zhì)量來和我們繼續(xù)合作的客戶。今天老板把這個案例和我們分享，我們在這里把這樣的案例總結(jié)出來，不是為了吹噓自己的產(chǎn)品質(zhì)量，因為通過一個個案例，我們發(fā)現(xiàn)，客戶并沒有一味糾纏于產(chǎn)品的價格，而是愿意多花錢買他們認可的產(chǎn)品。

　　無有偶，公司遇到的這樣的客戶還有很多：福州客戶范先生，春節(jié)后聯(lián)系我們，要我們幫他定制1600米保溫管，因為定制，價格比常規(guī)的保溫管高出一截，范先生沒有還價，爽快簽單。南昌某公司的盛總，近日聯(lián)系我們，要采購2400米的PPR保溫管，而我們報給他的價格要比大多數(shù)同行高一點，但盛總沒有還價，簽了合同后，就打款給我們了。四川某溫泉項目的負責人盧總，三四月詢盤，八月份項目啟動，向我們采購5000米的PPR保溫管，對于我們的報價，盧總沒有還價，爽快簽單。

　　這些案例的成功，源于產(chǎn)品質(zhì)量的成功、源于客戶的理解、也源于相互的信任，但更讓我們堅信自己企業(yè)的發(fā)展方向和宗旨，做好產(chǎn)品，做能解決客戶問題的產(chǎn)品，不走降低成本的劣質(zhì)路線，時刻讓產(chǎn)品自己說話!