當(dāng)客戶詢問(wèn)您與其它廠家相比有什么優(yōu)勢(shì)時(shí)，很多pvc發(fā)泡保溫管廠家都會(huì)拿自己的價(jià)格出來(lái)比較。事實(shí)上，在目前pvc發(fā)泡保溫管市場(chǎng)環(huán)境下，本身同質(zhì)化嚴(yán)重，讓其在其它方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯，也只有在價(jià)格方面的比較較為明顯。不要說(shuō)昂貴的質(zhì)量好，都已經(jīng)到了要報(bào)價(jià)格這一步了，也就意味著兩者的質(zhì)量沒(méi)有太明顯的差別。

　　pvc發(fā)泡保溫管價(jià)格越低，利潤(rùn)率越小。如果大家都這樣競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程就會(huì)放緩。想象一下，每個(gè)人都在研究和開(kāi)發(fā)價(jià)格，這是一件可怕的事情。但是，如果我們開(kāi)始將競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量過(guò)程相比較，結(jié)果并不相同，為了更好地贏得客戶的信任，廠家將繼續(xù)研究并超越目前的品質(zhì)工藝，因此，該行業(yè)具有生命力。當(dāng)然，與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比，在工藝質(zhì)量上，比誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)更好。它不是那么快和直觀。這需要從研發(fā)思維到實(shí)踐的過(guò)程，但發(fā)展生態(tài)是穩(wěn)定有質(zhì)的。

　　你以為客戶眼里只有哪家的pvc發(fā)泡保溫管更便宜?這是因?yàn)樵谫|(zhì)量過(guò)程中，客戶看不到這兩者之間的新關(guān)系。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的pvc發(fā)泡保溫管更適合客戶，但很多pvc發(fā)泡保溫管廠家都是借鑒，大家的技術(shù)和材料都很相似。

　　當(dāng)兩個(gè)廠家的pvc發(fā)泡保溫管，一個(gè)質(zhì)量工藝很有特點(diǎn)但價(jià)格高，另一個(gè)價(jià)格低但是品質(zhì)一般，那么客戶肯定會(huì)選擇質(zhì)量好價(jià)格高那個(gè)，這本就是理所當(dāng)然的事情。